感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第391篇经验分享。
由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。
由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。
我真没想到，昨天的事情，还真的有续集。（昨天的经历参照文章：《亏本做生意？原材料成本8500元/吨，代加工却仅收费6500元/吨 》）
临沂的常总在今天下午又给我打了个电话：唐工，天下果然没有免费的午餐，听了你的建议后，我直接就给对方厂里的业务员说买了50个样品试试。
你猜怎么着？我自己生产成本都要9元了，他批发给我只要6.5元，我还觉得有可能，真是太傻太天真！
常总说，他自己检验的产品一般有以下几个标准：
（1）产品的重量不能太轻，强度不能太低。
这个要求一般通过对产品重量的测量来进行，一般来说，他常用的工具箱重量一般在1.1kg左右（含所有塑料件和不锈钢件）。
就这点来比较，对方提供的和我自己生产确实没什么差距。
（2）柔韧性和耐用性。
作为工具箱，一定要够结实，常总说这个检验起来很简单，我有180斤重，只要让我站在上面，来回蹦跶、踱步一下，就感受的出来。
不过从对方提供的样品测试来看，刚站上去的瞬间，只听见咔哒一声，工具箱直接就裂开了。
这就说明，产品的设计和壁厚并不达标。
常总有点生气地告诉我：唐工，你知道嘛？当时他业务员来推销的时候，还给我展示过视频，说什么站500斤都没问题，结果我上去不到一秒钟就开裂。
结果他业务员又来解释：说要站在合理的位置才能做到，这并不是虚假宣传。
我都快要被他气乐了！
（3）综合外形
综合外形一般看表面平整度和其他表面缺陷比如收缩、熔接痕、飞边、缺料等等。
就这些来看，这个工厂提供的可以说，完全都是次品啦，连看都没法看。
那毛边长的，简直可以当针用了！
立足于自己的优势常总试了别人的样品，这下有点洋洋得意起来，自己的产品虽然比别人的贵了一点，但是性能上的优势还是很明显的。
现在的塑料市场，就是这么的卷！
像常总这样，家里有个10几台注塑机，说大不大，说小也不小，但是要从这样的规模再想成为行业的规模第一，怕是没什么机会。
但是如果常总能坚守自己的价格品质，有点区别于同行的优势，想来还是有生存之地。
就山东临沂那一块儿，就差不多有100来家做工具箱的，如果真要拼价格，有几个人能生存下来？
8500元的成本，6500元也能做，在拼下去，也许4500元都能做，不过那产品的品质，一定是没眼看的。
但是市场需要什么样的，认可什么样的？关键还是在于注塑老板心里的方向在哪里！
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