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文/谭宇庆
成为IP的一定要固的定形式输入，如果不固定形式，那我们的作品就会显得杂乱无章，
没有固定形式，就不会对粉丝产生条件反射，没有固定形式也就等于没有记忆点，
没有记忆点别人就不会记住你，没有记住你就不会形成IP，没有IP 就变不了现。
所以我们的作品一定要有固定的表现形式，那么什么是固定的表现形式？固定形式就是视频或文章的固定结构或者要素，
说的直白点就是我们的视频或者文章一定要有固定不变的东西，
这个固定不变的东西可以是一句话或者是一个具体的道具
就拿做短视频来举例吧，在抖音上有一个外国的网红，她是做唱歌类的视频，主要是把在中国网上当下最热门的音乐用英语在翻唱一遍，
而每次唱歌前都会说一句: "来吧” 这句 “来吧”就是她每条视频所固定的东西，
而这样的视频连续发七八条，对于观看视频的人就会形成心理暗示，
久而久之就会对粉丝产生了记忆点，人们一旦记住你了就会成为你的粉丝，这就是一种行为心理学，它的学术名叫“条件反射”。
还记得那个著名的心理学实验吗？巴普洛夫的狗，巴甫洛夫每次喂狗前都会敲一次铃铛，
时间久了，狗对铃铛就产生了条件反射，把铃铛和食物联系在一起，
同样的短视频中反复出现的东西看久了就会形成条件反射，粉丝们便会把他和作者联系在一起，
也就是说形成了记忆点，人们就就记住了你。成为了你的粉丝。
这只是微观的东西，而宏观的固定形式它叫做 “定位”，定位就是固定垂直一个领域，所谓的定位垂直就是只做同一类型的内容，
这是宏观形式固定的东西，也就是说框架结构的固定，而框架的固定就是大的“固定的东西”
那为什么定位？定位是为了产出相同类型的内容，相同类型的东西看多了或者听多了就形成了条件反射，人们也就记住了你，
其实我说的这个并不难理解，这个现象在我们生活中到处都有，而且很常见，我举个例子就明白了，
就问你一句，你还记得脑白金的广告吗？今年不收礼，收礼只收脑白金，而且长期的在电视上播出，
时间长了我们就就记住了她，一听到这句话我们就会自动的联想到脑白金，
还有业内直播带货之王李佳琪经常说的那句“偶买噶的，买它买它” 说这句话的时候还配上了夸张的表情，
她的定位是美妆类的。这是他大的固定的东西，
还有抖音上做搞笑视频的阿拉丁狗蛋儿，每段视频最后都有一个撒花的环节，
这个撒花的环节和BGM就是他固定的东西，而他的西厂题材内容就是他的定位，
还有我们上面说到的那位在抖音用英语翻唱热门歌曲的“Zina资娜”的那句 “来吧”就是固定的东西，
而她的定位就是热门音乐翻唱。表现形式就是用英语翻唱中国歌曲。
那什么叫IP ？什么叫定位？你给翻译翻译！
IP就是固定要素，固定内容，固定领域，固定道具，固定话术，固定的表现形式，对粉丝产生记忆点，这就是IP。
使唐僧成为唐僧的，不是经书，而是那条取经的路。
